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專業服裝展 要不要為普通觀眾敞開大門

     金融危機的不期而至使得中國的紡織服裝業面臨了前所未有的考驗,而依托產業的專業展會作為產業鏈中不可或缺的重要部分也似乎無法獨善其身。專業服裝展會能否在“寒冬”中為產業的發展輸入一股“暖流”。

再過三個多月,一年一度備受國內外矚目的中國國際服裝服飾博覽會CHIC又要揭幕。進入2008年,國際金融危機的波及,再加之人民幣的升值、勞動成本的加大、以及各種貿易壁壘的出現,使得中國的紡織服裝產業遭受了前所未有的沖擊,而作為紡織服裝領域不可或缺的一部分,專業展會也未能幸免,就連蜚聲海內外的廣交會也為無法獨善其身,一失往年的紅火,幾乎冷清到了展商多于觀眾的地步。

縱觀2008年的我國服裝類展會,尤其是進入下半年以來,人氣不足似乎成了所有服裝類展會的“通病”。與此大相徑庭的是,剛剛結束的2008廣州車展,卻似乎完全沒有受到上述不利因素的影響,雖然參展的新產品沒有大規模的增加,但是展會現場的火爆依然說明了無論是專業人士還是普通觀眾。在經濟環境不好的形勢下依然保持了相對高漲的熱情。

汽車與服裝,雖然屬于兩個完全不相關的行業,但是同樣是經濟生活中與老百姓密切相關的事情,車展的火爆緣于普通百姓的追捧,這能否給服裝專業展的蕭條帶來什么啟示呢?

專業展會無法放下架子

以CHIC為例,作為我國境內首屈一指的國際性專業服裝展,一直以來就以專業著稱,無論是在北京市內的老國展,還是移師五環以外的新國展舉辦,國內外客商和專業人士對它一直情有獨鐘。

按照以往的觀點,以前類似CHIC的專業服裝展會都是給行業內人士、給專業買手看的,而不是給終端消費者看的,它不具有娛樂性及觀賞性,不適合普通老百姓,很多展會不向普通觀眾賣門票,只向專業人士開放,會展主辦者也希望犧牲部分門票收入,為商家洽談提供良好服務。不管是交易會還是博覽會,其性質都是“交易”,目的是為服裝專業人士做生意提供場所,用門票或者專業邀請函的方式限制非專業人士進場是很多展會的慣例。在國外,如科隆、法蘭克福的展會,進口處會有人檢查,即使有入場券,若是普通消費者也會被拒絕進入,因為參展商的目的只有一個——做生意。

“無論是北京、上海還是其它地方的服裝類專業展會,一直以來,尤其是近幾年一直在盡量控制非專業觀眾,參加展會有時光有門票還不行,還得需要邀請函。而很多展會期間的重點活動,比如論壇、時裝發布、新聞發布更是有著嚴格的資格審查。對于主辦方和參展方而言,高標準嚴要求,當然會提高參展商商務洽談的成功率,這在任何時候都是不能打折扣的?!眹鴥饶持褂[公司負責人在接受記者采訪時,對展會的專業性要求依舊不減。

但是面對今年突然而來的金融風暴,展會專業性的雙刃劍效應似乎開始被逐漸放大。同時對日漸成熟的服裝產業來講,展會的專業功能開始難以與之相配。

普通觀眾不僅用來提振人氣

雖然很多服裝展會上普通觀眾都要買票入場,但是仍然有相當數量的非專業觀眾對此趨之若鶩,這也在另一個側面透視出普通百姓對此類展會的熱衷,在某種意義上說,是對時尚的渴望,同時也是對集中了解服裝品牌狀況的熱衷。

“為什么就不能歡迎普通老百姓參觀專業展會呢?隨著社會的不斷進步和發展,人們的文化素質和審美也在不斷的提高,我們對服裝的評判能力并不亞于某些專家。而且,專業人士所推崇的服裝款式,未必就是我們所喜歡的。市場是決定一個品牌成功與否的裁判,而老百姓是否喜歡決定著市場,或者說,只有老百姓喜歡的才能最終在市場上站住腳。你去展館看看,哪個展位普通觀眾多,基本就說明這個展位的品牌就更受消費者喜愛。兩年一度的北京車展可謂專業吧,但是也有普通觀眾開放日啊,而且開放日的展示并不比什么專業日、媒體日檔次低。有的服裝展會也該向車展學習一下?,F在很多展商,對有加盟代理或者合作意向的專業人士很熱情,而對普通觀眾卻十分冷淡,這樣會在普通消費者心理留下不好的印象?!痹诮衲甑模茫龋桑蒙?,曾經有位普通觀眾這樣對記者說。

今年廣交會期間服裝服飾展場人氣的缺失似乎也對服裝類展會產生了微妙的影響,不少企業和品牌在接受記者采訪的時候也表示不會再一味地排斥普通觀眾。

“我們是剛剛才成長起來的品牌,之前一直在做外單,但是今年的外單生意太難了,我們在上半年的時候就在考慮做做國內生意。為了讓更多的消費者了解我們的產品質量、款式以及我們在國內將要推出的品牌,我們不僅僅要加強在媒體的宣傳,展會上與終端普通消費者的直接溝通也很重要。有的展會將目標觀眾、代理商與一般觀眾在參觀時間上作了分流,減少了干擾,提供高質量的交流機會,受到了參展商與目標觀眾的共同歡迎。我們感覺在現在的大環境下,不能簡單地把展會看成訂貨會。展會只是給洽談提供了機會,更多的、更可能的是展示形象,提升形象,結識朋友,訂貨可能在場外進行?!眮碜詮V東深圳的某服裝老板如是說。

參展商是從收益的角度來參加展會的。有的想通過展會進入市場,有的已有成熟的市場渠道則想達到展示形象的目的。對中小品牌來說,從展會進入市場性價比較好,成本也較低。而對于服裝服飾以及成衣類的展會,不必避諱普通觀眾的到場,而對于面料輔料或者紡織服裝機械一類針對性較強的展會,倒是很有必要強調觀眾的專業性的。專業展會限制普通消費者進入,應該根據市場的需求來決定。在現有條件下,用時間差的方法,把專業觀眾和普通觀眾區別開來,不僅讓展商能用不同的方式對待來訪者,同時也能使展商的展示活動更具針對性,成功的幾率也會相對提高。這樣打“時間差”的安排已經在部分專業服裝展會開始得到重視,并收到了預期的效果。

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